O CEO da Microsoft, Satya Nadella, está nomeando um dos principais executivos da empresa para um papel ainda maior e redefinindo seu próprio trabalho em um novo esforço para capitalizar a revolução da IA.
Judson Althoff, um executivo de 12 anos da Microsoft que passou nove anos liderando a organização de vendas comerciais da empresa, assumirá a posição recém-criada do CEO de seus negócios comerciais. Ele supervisionará uma equipe comercial reformulada que inclui líderes de engenharia, vendas, marketing, operações e finanças, representando mais de 75% da receita da Microsoft.
O movimento consolida os esforços da Microsoft para construir e comercializar produtos para empresas, pois compete contra rivais como a Amazon e o Google, seu próprio parceiro Openai e uma nova onda de startups de IA.
Ele também mostra a intenção de Nadella de delegar grande parte da execução comercial diária da Microsoft, dando-lhe mais tempo para trabalhar com os engenheiros da empresa em suas ambições de tecnologia de longo prazo.
“Isso não é apenas a evolução, é reinvenção, para cada um de nós profissionalmente e para a Microsoft”, escreveu Nadella em um email para os funcionários na quarta -feira, descrevendo as mudanças e resumindo o momento.
Nadella em ‘Modo Fundador’
A medida segue um período tumultuado para a empresa. A Microsoft enfrentou uma crise pública de segurança cibernética, turbulência interna de demissões generalizadas e crescente escrutínio sobre o papel de sua tecnologia em conflitos internacionais. Também está gastando somas sem precedentes em infraestrutura de IA e vendo seus negócios em geral alcançando novos patamares no mercado de ações.
A mudança para Nadella reflete o espírito de uma tendência do Vale do Silício, conhecida como Modo Fundador, no qual os líderes de longa data se concentram mais na tecnologia geracional e mudanças de plataforma e menos no âmago da questão dos negócios do dia-a-dia. A Nadella está na Microsoft há 33 de seus 50 anos, incluindo 11 como CEO.
O objetivo da nova organização comercial sob Althoff é “impulsionar o crescimento e fortalecer nossa posição como parceiro de escolha para a transformação da IA”, explicou Nadella no email.
“Isso também permitirá que nossos líderes de engenharia e eu se concentrem a laser em nosso maior trabalho técnico de ambição – abriga nossa construção de datacenter, arquitetura de sistemas, ciência da IA e inovação de produtos – liderar com intensidade e ritmo nessa mudança de plataforma geracional”, acrescentou.
O novo papel e mudanças internas de Althoff
Nadella creditou Althoff ao projetar e construir soluções de clientes e parceiros da Microsoft (MCAPS), chamando -o de mecanismo de crescimento mais importante da empresa e a “semente número um” no setor. Ele disse que a função expandida de Althoff posiciona a Microsoft para acelerar o crescimento e fortalecer sua posição como o “parceiro de escolha para a transformação da IA”.
Althoff é um nativo de Ohio que ingressou na Microsoft em março de 2013, depois de ocupar cargos de vendas no Oracle e EMC. Em seu cargo de vice -presidente executivo da Microsoft e diretor comercial, ele foi responsável pela estratégia de vendas e pelo crescimento da receita dos negócios comerciais da empresa.
Nadella descreveu outras mudanças de relatórios internos como parte da nova estrutura:
- As organizações de marketing e operações da Microsoft agora se reportarão diretamente a Althoff. Nadella descreveu isso como parte de um esforço para “apertar o ciclo de feedback entre o que os clientes precisam e como os entregamos e apoiamos”.
- O diretor de marketing Takeshi Numeto e sua equipe fará parte da organização de Althoff, continuando a se reportar à Nadella em questões centrais, como “em modelos de negócios todos os negócios, planejamento, marketing de consumidores e marca e comunicação corporativa”, como o email colocou.
- A diretora de operações Carolina Dybeck Happe continuará se reportando a Nadella, trabalhando na transformação da empresa enquanto faz parceria com a organização de Althoff.
Os negócios comerciais da Microsoft – abrangendo serviços do Azure, Microsoft 365, Dynamics, LinkedIn e relacionados – geraram cerca de US $ 220 bilhões dos US $ 282 bilhões da empresa em receita no ano fiscal de 2025, de acordo com o relatório anual mais recente da empresa.
A nova posição de Althoff faz parte de uma tendência mais ampla da Microsoft com CEOs de empresas individuais, incluindo Mustafa Suleyman da Microsoft AI; Phil Spencer, da Microsoft Gaming; Ryan Roslansky, do LinkedIn; e Thomas Dohmke, da subsidiária do GitHub da Microsoft.
Aqui está o texto completo do e -mail de Nadella, como tornado público pela Microsoft.
Estamos no meio de uma mudança de plataforma de IA tectônica, que exige que gerenciemos e aumentemos nossos negócios comerciais em escala hoje, enquanto construímos a nova fronteira e executamos perfeitamente em ambos.
A história mostra que tecnologias de uso geral, como a IA Drive, mudanças na produtividade e crescimento do PIB, e temos uma oportunidade única de ajudar nossos clientes e o mundo a cumprir essa promessa.
Nosso sucesso depende de permitir que clientes e parceiros do setor público e do setor público combinem seu capital humano com novos recursos de IA para mudar a fronteira de como eles operam. Para acelerar isso, precisaremos cada vez mais reunir vendas, marketing, operações e engenharia para impulsionar o crescimento e fortalecer nossa posição como parceiro de escolha para a transformação da IA.
Com esse contexto, pedi a Judson Althoff que assumisse uma função expandida como CEO de nossos negócios comerciais. Nos últimos nove anos, Judson liderou nossa organização de vendas global e foi o arquiteto por trás do design e da construção de soluções de clientes e parceiros da Microsoft (MCAPS) no que é hoje: a “semente número um” no setor e o mecanismo de crescimento mais importante de nossa empresa.
Takeshi Numeto e sua equipe de marketing ingressarão nessa nova organização, com Takeshi se reportando diretamente a Judson como CMO, enquanto continua a me reportar diretamente a mim em modelos de negócios, planejamento, marketing de consumidores e marcas corporativas e comunicações.
Nossa organização de operações também se mudará para se reportar a Judson. Ao trazer operações para os negócios comerciais, podemos apertar o ciclo de feedback entre o que os clientes precisam e como os entregamos e apoiamos. Carolina Dybeck Happe continuará a me reportar, enquanto trabalha em nossa transformação geral da empresa e continua a fazer parceria com Judson.
Além disso, Judson liderará uma nova equipe de liderança comercial que reúne líderes de engenharia, vendas, marketing, operações e finanças para impulsionar nossa estratégia e governança de produtos, prontidão para GTM e moções de vendas com responsabilidade compartilhada pelo rigor e excelência executiva que nossos clientes esperam.
Isso também permitirá que nossos líderes de engenharia e eu se concentrem a laser em nosso maior trabalho técnico de ambição – aproveite nossa construção de datacenter, arquitetura de sistemas, ciência da IA e inovação de produtos – liderar com intensidade e ritmo nesta mudança de plataforma geracional. Cada um de nós precisa estar no nosso melhor em termos de aprender rapidamente novas habilidades, adotar novas maneiras de trabalhar e permanecer perto do metal para impulsionar a inovação em toda a pilha !!
Isso não é apenas a evolução, é reinvenção, para cada um de nós profissionalmente e para a Microsoft.
Satya
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