Torne o software fácil de usar. Encontre parceiros -chave para gerar vendas. Coloque -se em uma comunidade de usuários para ajudar a melhorar seu produto.
Esses são alguns dos ingredientes que alimentam o crescimento da Acumatica, a gigante do software corporativo de Bellevue, Wash., que será adquirido pela Vista Equity Partners em um acordo anunciado na quinta-feira.
Fundada em 2008, a empresa cresceu constantemente desde que foi adquirida pela EQT Partners em 2019. O EQT gerou um múltiplo 5x em seu capital investido, de acordo com a Bloomberg, que informou que o novo acordo com o Vista valoriza a Acumatica em cerca de US $ 2 bilhões.
A Acumatica é especializada em planejamento de recursos corporativos, ou ERP. Seu software é usado para contabilidade, rastreamento de inventário, operações da cadeia de suprimentos e muito mais.
A empresa tem como alvo os clientes do mercado intermediário-empresas com 25 a 1.000 funcionários-em uma variedade de indústrias.
“Dezenas de milhares de empresas se encaixam nessa descrição e estão caçando uma nova tecnologia digital para administrar seus negócios”, disse o CEO da Acumatica, John Case.
O BOOM de IA em andamento é um vento de cauda para a Acumatica, que introduziu uma gama de recursos de automação para ajudar a acelerar a extração de dados, a previsão da demanda, os fluxos de trabalho de negócios e muito mais.
“O cliente do mercado intermediário, eles não têm grandes equipes de IA”, disse Case. “Eles estão procurando comprar sistemas e funcionar em sistemas que se beneficiarão dessa tecnologia de uma maneira muito pragmática”.
A Acumatica esculpiu participação de mercado em um setor competitivo que inclui a Microsoft, Oracle e outros fornecedores de ERP-mas se diferencia concentrando-se especificamente no mercado intermediário.
Case, que ingressou como CEO em 2022, apontou para três aspectos dos negócios da empresa que ajudaram a impulsionar o crescimento.
- Arquitetura da plataforma: Desde a sua criação, a empresa construiu um software com fáceis de integração e configuração, disse Case. “Fazemos todo esse trabalho extra para tornar a plataforma incrivelmente funcional para o cliente médio”, disse ele.
- Modelo de entrada no mercado: A Acumatica trabalha com centenas de parceiros em uma rede de revendedores que ajudam na implementação e no serviço pessoal. “Esse canal é incrivelmente difícil de construir e replicar”, disse Case.
- Engajamento da comunidade: A empresa possui mais de 30.000 membros ativos em sua comunidade que votam em possíveis novos recursos. “Eles querem que construam o produto que desejam usar”, disse Case. “Esse é um ciclo virtuoso realmente útil que ajuda a moldar nosso futuro – e nos isolar de alguns dos desafios que outros negócios podem ter”.
Case disse que a Acumatica conversou com várias empresas de private equity nos últimos meses.
“O Vista foi mais condenado pelo nosso modelo de negócios e como vamos ao mercado”, disse ele, acrescentando: “Esta é uma história de crescimento. Eles querem abastecer e acelerar esse crescimento”.
A empresa planeja aumentar o número de funcionários e atingir cerca de 750 funcionários globalmente neste trimestre. Cerca de 10% de sua força de trabalho é baseada no noroeste do Pacífico.
A Acumatica mudou sua sede para a região de Seattle a partir de Washington, DC, área em 2012. Ele abriu um novo QG em Bellevue no ano passado.
A Vista, uma empresa de Austin, Texas, com mais de US $ 100 bilhões em ativos, adquiriu recentemente a empresa de software corporativo com sede em Bellevue, SmartSheet, em um acordo de US $ 8,4 bilhões com a Blackstone.
A Vista também adquiriu outras empresas de tecnologia da área de Seattle, incluindo a empresa de software de análise de custos Apptio em 2019 (Aptio vendido à IBM em 2023) e a gigante do software tributário Avalara em 2022.