Quando os investidores avaliam uma startup em potencial, eles examinam o modelo de negócios, o mercado endereçável total, os fossos competitivos e muitos outros fatores.
Mas, especialmente para as empresas em estágio inicial, apenas saindo do chão, as decisões de investimento geralmente dependem muito dos próprios fundadores.
Um trio de capitalistas de Seattle Venture compartilhou idéias na semana passada em painel de discussão no Founder Day, um evento organizado pela empresa de investimentos com sede em Seattle, Graham & Walker, para ajudar a treinar fundadores em estágio inicial.
Eles ofereceram dicas sobre características e comportamentos do fundador que lhes dão uma pausa ao considerar um investimento. A discussão foi moderada por Grin Lord, fundador e CEO da Seattle Startup Mpathic.
Falta de mentalidade de crescimento: Os fundadores que não estão dispostos a ouvir feedback ou ajustar adequadamente seus pensamentos são um não.
- “Obviamente, você precisa ter suas próprias opiniões como CEO e como fundador – você precisa se manter firme quando acredita em alguma coisa”, disse Sabrina Wu, investidor da Madrona. “Mas se você não estiver disposto a seguir conselhos e ouvir, isso geralmente é uma bandeira vermelha, com certeza.”
- Jason Stoffer, sócio da Maveron, disse que os fundadores podem ser incrivelmente difíceis de trabalhar – e às vezes tudo bem. Mas ele desenha a linha se eles não conseguirem se adaptar a fatos ou ouvir bons conselhos de outras pessoas.
Obsessão do cliente: Wu também disse que é preocupante quando os fundadores não pensam profundamente no cliente.
- Ela disse que é uma preocupação se os fundadores estiverem “muito isolados em seu processo de pensamento e não pensando além disso”.
Narrativa: Aviel Ginzburg, sócio geral da cooperativa dos fundadores, disse que foi desligado por arremessos não dignos de nota.
- Na verdade, ele não se importa com a narrativa ruim. “Talvez haja algo aqui – você está tão dentro de sua cabeça que tem uma perspectiva tão única no mercado”, disse ele. “Mas se você é como ‘meh’ – eu não posso trabalhar com isso.”
- Ginzburg, que ajudou a administrar programas Techstars em Seattle, disse que notou um padrão semelhante ao trabalhar com startups do acelerador. “Aqueles que entraram que estavam apenas falando sem sentido, você poderia ajudá -los. E os que entraram, eles nunca precisaram de você, esses eram os de sucesso”, disse ele. “Os que estavam bem no meio nunca conseguiram.”
- Stoffer acrescentou que procura fundadores que possam alternar fluidamente entre narrativa visionária e pensamento operacional detalhado.