O CEO da Yoodli, Varun Puri, fala muito rápido. Ele passa muito tempo em palestras. E ele “questiona as pilhas” ou faz várias perguntas de uma só vez.
É isso que sua própria startup diz a ele, pelo menos.
Eu conversei com o empresário de Seattle para falar sobre a nova rodada de investimentos de US $ 13,7 milhões da empresa e sua ambição de criar uma nova categoria de software “AI Roleplay”.
O software de Yoodli analisa a fala e oferece feedback. Empresas como Databricks, RingCentral, Snowflake e outras usam Yoodli para ajudar seus funcionários a se prepararem para campos de vendas. Também pode aumentar o desenvolvimento de preparação e liderança da entrevista – ou mesmo o discurso de inauguração do presidente Trump.
Durante a nossa entrevista, Puri demonstrou Yoodli ao interpretar uma conversa simulada com uma versão virtual de mim-um caso de uso para treinamento em mídia.
O CEO energético descreve Yoodli como uma “gaiola de rebatidas antes do horário do jogo” ou um simulador de vôo para comunicação. A idéia é substituir formatos passivos, como decks de slides e vídeos de treinamento pela prática interativa que cria memória muscular de conversação.
Yoodli está passando por ventos da adoção rápida de ferramentas generativas de IA e é um exemplo de como a IA está sendo usada como treinador virtual. A startup faz parte de uma mudança mais ampla, pois as empresas usam a IA não apenas para automatizar tarefas, mas para treinar e permitir que os funcionários.
“A idéia de pessoas que praticam por conta própria com IA generativa não é estranha”, disse Puri.
Yoodli saiu da incubadora do Allen Institute for Artificial Intelligence (AI2) em 2021 e começou com uma oferta focada no consumidor, direcionada a praticar falar em público. Agora está focado no mercado corporativo. Sua receita cresceu 5x nos últimos oito meses.
“Nossa crença em Yoodli é que a AI Roleplay é uma categoria, não um recurso”, disse Puri.
Yoodli usa uma mistura de modelos de fundação do OpenAI, Google e Antrópico para alimentar seu produto. Os clientes podem ajustar o software para que ele se encaixe em sua própria estrutura de comunicação e objetivos.
Puri vê Yoodli como complementar ao treinamento tradicional de comunicação de um humano. Ele disse que pode ajudar as pessoas a passar de zero a “um oito, até nove”.
“Mas esses últimos 10% – autenticidade, vulnerabilidade, humildade, essência de ser humano – não acho que a IA possa ou deve treiná -lo”, disse ele.
Parte da inspiração de Puri para iniciar Yoodli era quebrar as barreiras de comunicação como imigrante nos EUA, seu co-fundador, Esha Joshi, queria nivelar o campo de jogo para as mulheres no local de trabalho.
À medida que a empresa cresceu, Puri também. O fundador pela primeira vez disse que aprendeu a delegar e desenvolver um pouco de coragem-um ingrediente essencial para qualquer empresário que lidere uma startup através dos altos e baixos.
“Quando tomo o 50º soco, fico tipo – já vi uma versão disso antes”, disse ele.
Puri também disse que é melhor distinguir “sinal do ruído”.
“As pessoas em que realmente nos concentramos são nossos usuários – que estão usando o produto, pagando por ele, obtendo valor ou agitação”, disse ele. “Então, obter o feedback deles é mais importante – em vez de ouvir o que todo mundo tem a dizer.”
A Yoodli cresceu para 25 funcionários e contratou recentemente o ex-líder do Tableau e Salesforce, Josh Vitello, como seu novo chefe da GTM (Go-to-Market).
Puri disse que a equipe está “começando a clicar”.
“Estamos em um ritmo muito bom em como trabalhamos juntos”, disse ele, acrescentando que uma das superpotências da empresa é a velocidade.
“Nós iteramos e enviamos muito, muito rápido”, disse Puri.
Antes de iniciar Yoodli, Puri era um ex -gerente de produto da X Development, a organização de P&D do alfabeto pai do Google. Joshi era gerente de produto da Apple.
NeotriBe liderou a última rodada da empresa, com a participação de Madrona, Cercano, Ascend e outros apoiadores. Seu financiamento total até o momento é superior a US $ 20 milhões.