As equipes de vendas devem gastar mais tempo fechando acordos – e menos tempo inserindo dados.
Esse é o argumento da Clarify, uma startup de Seattle fundou no ano passado que acabou de levantar US $ 15 milhões para aumentar sua plataforma de software CRM movida a IA, projetada para automatizar o trabalho ocupado.
Em vez de confiar nos representantes de vendas para registrar manualmente as interações, esclarecer conectar -se ao email, calendário e chamadas de dados e usa a IA para resumir as reuniões, sugerir atualizações de campo, rastrear dutos e preparar para chamadas de clientes.
Esclarecer enfrenta uma forte concorrência de gigantes como Salesforce e HubSpot, além de novas startups de CRM. Outras startups de Seattle, como Highspot e divulgação, também enfrentam automação e capacitação de vendas.
Mas o CEO Patrick Thompson disse que muitas plataformas “apareceram” no recurso de IA, enquanto o Clarify foi construído com a IA no núcleo.
“Passamos muito tempo repensando como são os principais fluxos de trabalho desde o início com a IA ambiente”, disse ele.
A Clarify está inicialmente direcionada a startups em estágio inicial e investidores de risco.
“A maioria das pessoas que vêm até nós está optando por ir com algo que é um pouco mais moderno, fácil de usar e efetivamente nativo”, disse Thompson.
A empresa integrou centenas de equipes em um programa piloto desde o lançamento do ano passado e abriu recentemente sua plataforma publicamente. Não divulgou métricas de receita.
“Os números de uso ativos estão indo muito, muito bem”, disse Thompson.
Thompson co-fundou anteriormente, uma startup de ferramentas de dados adquirida pela amplitude em 2021. Ele disse que as lições dessa empresa ajudaram a informar a abordagem do produto da Clarify.
Thompson co-fundou esclareceu ao lado de Ondrej Hrebicek, ex-CTO de Iterativamente, e Austin Hay, um ex-cliente iterativamente.
“Nós realmente queremos construir uma empresa geracional”, disse Thompson. “Já temos todos os resultados disso. Temos uma ótima equipe e ótimos investidores, e estamos construindo um ótimo produto”.
A USVP e o Gradient lideraram a Série A, com a participação de Madrona, Recall, Ascend, Essence, New Normal Fund e Fika.
Tim Porter, diretor administrativo da Madrona, disse que a Clarify está “na vanguarda do movimento autônomo da GTM”.
A Clarify levantou US $ 22 milhões até o momento e emprega 24 pessoas.